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【迦文随笔】清明补记
2012-4-6 21:05:15 阅读11 评论0 62012/04 Apr6
最近一段时间，真的是好忙的，连清明节也没时间回老家扫墓，更不要说踏春游了。那天，二弟打电话来，说到在老家的三兄弟回家扫墓，只好拜托他们表达我祭祖的心意。好在忙的还算有意义，做四川省科技成果转化区域服务平台预算书，十五个子课题、四十个承担单位的预算归总，其实是有很多技巧的！做“生物医药创新创业大赛网”的需求方案，二十多页，可概括为：创新创业大赛网+投融资平台网+生物医药垂直网。
今天稍闲了点，把清明节阳光明媚的春日感悟，写下来让博友分享：
清明时节无雨霏
今天稍闲了点，把清明节阳光明媚的春日感悟，写下来让博友分享：
清明时节无雨霏
【迦文原创】BBMB全球代销商业计划（摘要）
2012-3-4 8:45:33 阅读84 评论0 42012/03 Mar4
几个月的耕耘，昨天终于完成了《BBMB全球代销商业计划书》。现将执行摘要发布在日志里，与博友一起分享。
本商业计划的目的在于：引进优质战略合作伙伴和资金，加速BBMB全球代销商务平台建设与营运，引领销售新业态，为供应商实现销售，为政府聚税源，为股东创利润。
0 执行摘要
创立“BBMB全球代销商务平台”的宗旨是致力于全球代销代购服务，让销售不再难。
四川支点冠宇科技有限公司（以下简称“支点冠宇”）首创由渠道经营商采用信用进货做批发贸易的新型BBMB商业模式，愿景是成为引领销售新业态的全球代销服务提供商，以创新的BBMB全球代销商务平台，“线上资讯”与“线下人际”互动，整合高速发展的电子商务和主导市场的传统销售，创新和变革销售业态，为全球合法供应商代销商品，主要是“信用进货”批发商品，实现盈利。
2010年8月9日“支点冠宇”注册成立。注册资本金100万元，法定地址：中国成都金牛区二环路北一段十号万科加州湾V派商务楼1702室，办公面积400m2。
“支点冠宇”正处于创始阶段。2011年，推出自主创新的BBMB商业模式、BBMB全球代销商务平台和管理条例，启动BBMB全球代销营运。截止12月31日，加盟渠道经营商33位，签约授权供应商40个，全球独家代理商品两家，累计授权代销商品2000多个。
从预期财务分析看，实施本商业计划，“支点冠宇”可望实现税前利润：在2012年为16,858万元，在2013年为58,209万元，在2014年为286,010万元，在2015年为709
本商业计划的目的在于：引进优质战略合作伙伴和资金，加速BBMB全球代销商务平台建设与营运，引领销售新业态，为供应商实现销售，为政府聚税源，为股东创利润。
0 执行摘要
创立“BBMB全球代销商务平台”的宗旨是致力于全球代销代购服务，让销售不再难。
四川支点冠宇科技有限公司（以下简称“支点冠宇”）首创由渠道经营商采用信用进货做批发贸易的新型BBMB商业模式，愿景是成为引领销售新业态的全球代销服务提供商，以创新的BBMB全球代销商务平台，“线上资讯”与“线下人际”互动，整合高速发展的电子商务和主导市场的传统销售，创新和变革销售业态，为全球合法供应商代销商品，主要是“信用进货”批发商品，实现盈利。
2010年8月9日“支点冠宇”注册成立。注册资本金100万元，法定地址：中国成都金牛区二环路北一段十号万科加州湾V派商务楼1702室，办公面积400m2。
“支点冠宇”正处于创始阶段。2011年，推出自主创新的BBMB商业模式、BBMB全球代销商务平台和管理条例，启动BBMB全球代销营运。截止12月31日，加盟渠道经营商33位，签约授权供应商40个，全球独家代理商品两家，累计授权代销商品2000多个。
从预期财务分析看，实施本商业计划，“支点冠宇”可望实现税前利润：在2012年为16,858万元，在2013年为58,209万元，在2014年为286,010万元，在2015年为709
【迦文随笔】BBMB商业模式
2012-2-20 10:25:47 阅读69 评论3 202012/02 Feb20
春节以来，没有休息，一直忙于推进“支点冠宇”法人治理结构，研究、编写BBMB全球代销商业计划书。
值得欣慰的，是“支点冠宇”的法人治理结构框架已经被认同，并且以决议方式确定下来，进入董事会的成员都是执行力很强的人才；另外一点是归纳出一句话表达BBMB商业模式——由渠道经营商采用信用进货做批发（生意）的新型BBMB全球代销商业模式。
新型BBMB全球代销商业模式的先进性、独特性和创新性体现在：
（1）聚合海量商品信息和庞大经营商团队，有效解决销售难、采购难；
（2）让生产商、采购商和代销营运商得利，惠及消费者；
（3）渠道经营商零风险销售创业展业；
（4）信用进货做批发，交易成本低，可持续；
（5）电子商务管理平台与ERP管理系统高度整合，信息透明、结算便捷；
（6）人际网络无边界扩展通路，复制推广快；
（7）颠覆传统销售方式，引领销售新业态。
值得欣慰的，是“支点冠宇”的法人治理结构框架已经被认同，并且以决议方式确定下来，进入董事会的成员都是执行力很强的人才；另外一点是归纳出一句话表达BBMB商业模式——由渠道经营商采用信用进货做批发（生意）的新型BBMB全球代销商业模式。
新型BBMB全球代销商业模式的先进性、独特性和创新性体现在：
（1）聚合海量商品信息和庞大经营商团队，有效解决销售难、采购难；
（2）让生产商、采购商和代销营运商得利，惠及消费者；
（3）渠道经营商零风险销售创业展业；
（4）信用进货做批发，交易成本低，可持续；
（5）电子商务管理平台与ERP管理系统高度整合，信息透明、结算便捷；
（6）人际网络无边界扩展通路，复制推广快；
（7）颠覆传统销售方式，引领销售新业态。
【迦文随笔】夜雨吟60——立春“处女”
2012-2-10 21:50:07 阅读99 评论3 102012/02 Feb10
一直忙于撰写BBMB全球代销项目商业计划，几天来加班加点，虽然辛苦，但对于为什么要做这个项目，越来越明确了，心里倍感欣慰！遗憾的是，前晚下雨，立春后的第一场雨，夜雨霏霏，春寒料峭。
春寒料峭雨纷纷
夜阑人静落不停
三更梦缘天籁音
醒时梅花开满园
下面摘录一段BBMB全球代销项目商业计划书“我的基本观点”：
商品的属性是交换，销售决定企业的命运，销售是市场经济格局下永恒的朝阳产业。
在买方市场、销售为王的时代，选择做销售，就是选择话语权，选择行业“高端”，选择成功人生。
在互联网信息时代，电子商务高速发展。以互联网为工具，用电子商务提升线下实体经济的传统销售，正成为21世纪销售业态发展趋势。顺势而为，契合商机，创新模式，搭建平台，整合线上线下销售，快速打造“商业航母”，既是投资的利润洼地，也是引领销售新业态的社会责任和历史使命。
企业人才、商业模式、市场品牌、法人治理结构和价值体系是企业保持市场竞争优势的五大法宝。“支点冠宇”以人为本，向管理要效益，培育适应未来行业发展的市场品牌和企业文化，打造世界一流的“BBMB全球代销商务平台”，参与国际竞争，跨越式发展。
实施商品巡展和乡镇商超推进战略，让渠道经营商大有作为，让商品批发落地，服务“三农”，拉动内需，为供应商实现销售，为财政聚税源，为股东创利润。
春寒料峭雨纷纷
夜阑人静落不停
三更梦缘天籁音
醒时梅花开满园
下面摘录一段BBMB全球代销项目商业计划书“我的基本观点”：
商品的属性是交换，销售决定企业的命运，销售是市场经济格局下永恒的朝阳产业。
在买方市场、销售为王的时代，选择做销售，就是选择话语权，选择行业“高端”，选择成功人生。
在互联网信息时代，电子商务高速发展。以互联网为工具，用电子商务提升线下实体经济的传统销售，正成为21世纪销售业态发展趋势。顺势而为，契合商机，创新模式，搭建平台，整合线上线下销售，快速打造“商业航母”，既是投资的利润洼地，也是引领销售新业态的社会责任和历史使命。
企业人才、商业模式、市场品牌、法人治理结构和价值体系是企业保持市场竞争优势的五大法宝。“支点冠宇”以人为本，向管理要效益，培育适应未来行业发展的市场品牌和企业文化，打造世界一流的“BBMB全球代销商务平台”，参与国际竞争，跨越式发展。
实施商品巡展和乡镇商超推进战略，让渠道经营商大有作为，让商品批发落地，服务“三农”，拉动内需，为供应商实现销售，为财政聚税源，为股东创利润。
【迦文随笔】夜雨吟59——龙年“处女”
2012-1-24 8:05:43 阅读76 评论3 242012/01 Jan24
龙年的初一，夜间突然下起了淅淅沥沥的雨，在过大年燃放的烟花映衬下，一幅美轮美奂的烟雨画面。原来，蓉城龙年的第一场夜雨——大年“ 处女”，竟如此美妙！
龙年初一烟雨楼
美轮美奂仙境游
滴答滴答百运通
夜来“处女”正当红
龙年初一烟雨楼
美轮美奂仙境游
滴答滴答百运通
夜来“处女”正当红
【迦文随笔】夜雨吟58——年关冬雨
2012-1-21 8:20:04 阅读90 评论4 212012/01 Jan21
一直很忙，这两天又加班加点设计BBMB全球代销商业计划的财务系统和预算演绎。已记不清有多少个冬日的雨夜，没留下些许点墨，只能让生活的记忆，任随流逝的时间飘然而去！
离除夕夜越来越近了，昨夜淅淅沥沥下了整夜的雨！没有风的温婉吟唱，没有夏雨的畅酣淋漓，也没有春雨的柔情纷飞，不紧不慢地下着，只有滴答滴答击打雨棚的声音……带给这座城市少有的寂静。
临近年关，冬雨飘飞，一切的喧嚣都悄然归于沉寂，唯有心灵深处蕴育的生命旋律不息！
冬雨相思柳叶尖
缠绵时错泪成帘
无风陪吟滴答声
误把枯黄作嫩纤
离除夕夜越来越近了，昨夜淅淅沥沥下了整夜的雨！没有风的温婉吟唱，没有夏雨的畅酣淋漓，也没有春雨的柔情纷飞，不紧不慢地下着，只有滴答滴答击打雨棚的声音……带给这座城市少有的寂静。
临近年关，冬雨飘飞，一切的喧嚣都悄然归于沉寂，唯有心灵深处蕴育的生命旋律不息！
冬雨相思柳叶尖
缠绵时错泪成帘
无风陪吟滴答声
误把枯黄作嫩纤
【迦文原创】BBMB全球代销招商——代理模式招商
2011-12-7 1:05:34 阅读172 评论4 72011/12 Dec7
8 BBMB全球代销招商 Investment Model for BBMB Global Distributors
8.1 代理模式招商 Investment Model for Agencies
8.1.1 BBMB三维盈利商业模式 BBMB 3D Profits Business Model
经营权招商盈利
Profit from investment in operational rights
代理商招商盈利
Profit from investment for agents
行业孵化盈利
Profit from industrial incubation
资本动作盈利
Profit from capital movements
销售提成盈利
Profit from sales commissions
金融代理盈利
Profit from financial agents
呼叫业务盈利
Profit from call services business
招商
Investment
代销
Distribution
整合
Integration
盈利
Profit
8.1.2 代销营运商加盟条件 Conditions for Sales Operators Joining the Alliance
8.1 代理模式招商 Investment Model for Agencies
8.1.1 BBMB三维盈利商业模式 BBMB 3D Profits Business Model
经营权招商盈利
Profit from investment in operational rights
代理商招商盈利
Profit from investment for agents
行业孵化盈利
Profit from industrial incubation
资本动作盈利
Profit from capital movements
销售提成盈利
Profit from sales commissions
金融代理盈利
Profit from financial agents
呼叫业务盈利
Profit from call services business
招商
Investment
代销
Distribution
整合
Integration
盈利
Profit
8.1.2 代销营运商加盟条件 Conditions for Sales Operators Joining the Alliance
【迦文解读】BBMB全球代销商务价值体系
2011-11-26 7:52:12 阅读175 评论2 262011/11 Nov26
BBMB全球代销价值体系 The BBMB Global Distributors Value System
成为全球供应商、经营伙伴和买家共赢的平台服务提供商
To become the supplier of platform services for global suppliers, operations partners, and buyers for their mutual benefits
打造全球诚信电子商务百万经营商团队
To build a team of millions of operators for global e-commerce
致力为全球企业代购代销服务
Dedicated to providing services in procurement and distribution for global enterprises
微笑、健康、阳光
Happy, healthy, upbeat
热诚、和谐、自由
Enthusiastic, harmonious, free
助人、诚信、重诺
Accommodating, honest, righteous
保障福利、依法纳税、慈善捐
Guarantee welfare, pay taxes according to the law, and give charitable donations
成为全球供应商、经营伙伴和买家共赢的平台服务提供商
To become the supplier of platform services for global suppliers, operations partners, and buyers for their mutual benefits
打造全球诚信电子商务百万经营商团队
To build a team of millions of operators for global e-commerce
致力为全球企业代购代销服务
Dedicated to providing services in procurement and distribution for global enterprises
微笑、健康、阳光
Happy, healthy, upbeat
热诚、和谐、自由
Enthusiastic, harmonious, free
助人、诚信、重诺
Accommodating, honest, righteous
保障福利、依法纳税、慈善捐
Guarantee welfare, pay taxes according to the law, and give charitable donations
【迦文原创】BBMB全球代销商务愿景·目标
2011-11-21 21:16:21 阅读139 评论3 212011/11 Nov21
BBMB全球代销愿景 BBMB Global Distributors Mission Statement
成为全球供应商、经营伙伴和买家共赢的销售服务提供商。
To become a sales service provider for the mutual benefit of suppliers, operations partners, and buyers from all over the world.
BBMB全球代销战略目标 Strategic Goals of BBMB Global Distributors ? Our Goals
成为全球供应商、经营伙伴和买家共赢的销售服务提供商。
To become a sales service provider for the mutual benefit of suppliers, operations partners, and buyers from all over the world.
BBMB全球代销战略目标 Strategic Goals of BBMB Global Distributors ? Our Goals
【迦文原创】BBMB全球代销商务前景
2011-11-20 8:18:59 阅读185 评论3 202011/11 Nov20
BBMB全球代销前景
The f The Market Potential for BBMB Global Distributors
万亿销售市诵"蛋糕 "A Sales Market Worth Thousands of Billions of RMB – the “Cake”
据日本贸易振兴机构（Jetro)发布的《2011年版世界贸易投资报告》称，2010年全球贸易额达到15.0495万亿美元，中国出口额达到1.5784万亿美元。
According to World Investment Report 2011 issued by Japan External Trade Organization (JETRO), global trade in 2010 was USD 15.0495 trillion and China’s export sales reached USD 1.5784 trillion.
根据国际货币基金组织的数据，2010年世界GDP为619634.29亿美元，中国国家统计局数据，2010年中国GDP总量为397983亿元人民币，接近6万亿美元。国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁认为2015年中国GDP总量将达到65万亿人民币。
According to data from the International Monetary Fund (IMF), world GDP in 2010 was USD 61.963429 trillion. Data from
The f The Market Potential for BBMB Global Distributors
万亿销售市诵"蛋糕 "A Sales Market Worth Thousands of Billions of RMB – the “Cake”
据日本贸易振兴机构（Jetro)发布的《2011年版世界贸易投资报告》称，2010年全球贸易额达到15.0495万亿美元，中国出口额达到1.5784万亿美元。
According to World Investment Report 2011 issued by Japan External Trade Organization (JETRO), global trade in 2010 was USD 15.0495 trillion and China’s export sales reached USD 1.5784 trillion.
根据国际货币基金组织的数据，2010年世界GDP为619634.29亿美元，中国国家统计局数据，2010年中国GDP总量为397983亿元人民币，接近6万亿美元。国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁认为2015年中国GDP总量将达到65万亿人民币。
According to data from the International Monetary Fund (IMF), world GDP in 2010 was USD 61.963429 trillion. Data from
【迦文原创】BBMB全球代销商务八大优势
2011-11-18 23:51:59 阅读174 评论2 182011/11 Nov18
BBMB全球代销优势
Advantages of BBMBGlobal Distributors
货源优势 Advantages in theSupply of Goods
海量供应商，海量货源，购销"超市"， 不仅有品种齐全、数量丰富的产品， 而且有无所不备的各行各业服务， 还涉及不动产交易。
We are made strongerby a huge number of suppliers, anendless supply of goods, a buying-selling “supermarket”, products of all kinds withsufficient quantity, as well as services for all types of business, andincluding real estate.
渠道优势 Advantages in theCreation of Channels
渠道经营商是BBMB全球代销商务平台最宝贵的资源，也是BBMB全球代销商务平台全力打造的核心竞争力。全球代销商务平台，一年打造万人渠道经营商团队，二年打造数十万渠道经营商团队，三年打造百万渠道经营商团队，形成全球独一无二的渠道代购代销通路。
Channel operators arethe most precious resource of the BBMB Global
Advantages of BBMBGlobal Distributors
货源优势 Advantages in theSupply of Goods
海量供应商，海量货源，购销"超市"， 不仅有品种齐全、数量丰富的产品， 而且有无所不备的各行各业服务， 还涉及不动产交易。
We are made strongerby a huge number of suppliers, anendless supply of goods, a buying-selling “supermarket”, products of all kinds withsufficient quantity, as well as services for all types of business, andincluding real estate.
渠道优势 Advantages in theCreation of Channels
渠道经营商是BBMB全球代销商务平台最宝贵的资源，也是BBMB全球代销商务平台全力打造的核心竞争力。全球代销商务平台，一年打造万人渠道经营商团队，二年打造数十万渠道经营商团队，三年打造百万渠道经营商团队，形成全球独一无二的渠道代购代销通路。
Channel operators arethe most precious resource of the BBMB Global
【迦文原创】BBMB全球代销商务八大特点
2011-11-18 4:29:33 阅读199 评论2 182011/11 Nov18
BBMB全球代销特点 Features of BBMBGlobal Distributors
特点1 ：货源无界 The Endless Supply ofGoods BBMB
全球代销，通过渠道经营商通路，代销营运全球所有合法企业的合法合规合格商品，包括产品、服务、不动产等，打破贸易壁垒，货源丰富，是名副其实的购销超市，是互联网时代的超级沃尔玛。
BBMB GlobalDistributors undertakes the distribution of legal commodities (including products,services, real estate etc.) for legal enterprises throughout the world throughchannel operators. It breaks down trade barriers and guarantees the sufficientsupply of goods; therefore, it is a real buying-selling supermarket, the super"Wal-Mart” for the Internet era.
特点2： 合同进货 Contract Purchasing
BBMB全球代销，由代销营运商"B"与供应商"B"签定商品代销商务合同，渠道经营商（M)作为代销营
特点1 ：货源无界 The Endless Supply ofGoods BBMB
全球代销，通过渠道经营商通路，代销营运全球所有合法企业的合法合规合格商品，包括产品、服务、不动产等，打破贸易壁垒，货源丰富，是名副其实的购销超市，是互联网时代的超级沃尔玛。
BBMB GlobalDistributors undertakes the distribution of legal commodities (including products,services, real estate etc.) for legal enterprises throughout the world throughchannel operators. It breaks down trade barriers and guarantees the sufficientsupply of goods; therefore, it is a real buying-selling supermarket, the super"Wal-Mart” for the Internet era.
特点2： 合同进货 Contract Purchasing
BBMB全球代销，由代销营运商"B"与供应商"B"签定商品代销商务合同，渠道经营商（M)作为代销营
【迦文原创】BBMB全球代销商务八大背景
2011-11-17 21:16:26 阅读202 评论2 172011/11 Nov17
BBMB全球代销发展背景 The History and Development of BBMB Global Distributors
发展背景1：买方市场时代 The Age of the Buyer’s Market
我们已进入买方市场时代。 We have entered into the age of the “buyer’s market”.
伴随着改革开放20年来的经济快速增长，新中国成立后延续了几十年的短缺经济基本结束，买方市场开始形成。
With the rapid economic growth of the last 20 years following the implementation of the “reform and opening up” policies, the shortage economy, a feature of the Chinese economy since new China was founded, has essentially come to an end, and a buyer’s market has started to take shape.
在买方市场上，商品丰富，货源充沛，消费者能够任意挑选商品，而卖者之间在产品的花色、品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争，销售难让很多企业的利润锐减，发展难以为继。
of the wide range of commodities with
发展背景1：买方市场时代 The Age of the Buyer’s Market
我们已进入买方市场时代。 We have entered into the age of the “buyer’s market”.
伴随着改革开放20年来的经济快速增长，新中国成立后延续了几十年的短缺经济基本结束，买方市场开始形成。
With the rapid economic growth of the last 20 years following the implementation of the “reform and opening up” policies, the shortage economy, a feature of the Chinese economy since new China was founded, has essentially come to an end, and a buyer’s market has started to take shape.
在买方市场上，商品丰富，货源充沛，消费者能够任意挑选商品，而卖者之间在产品的花色、品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争，销售难让很多企业的利润锐减，发展难以为继。
of the wide range of commodities with
【迦文随笔】夜雨吟57——冬雨萧萧
2011-11-16 20:46:21 阅读188 评论2 162011/11 Nov16
过了立冬，临近小雪，气温开始下降。这几天，够忙，心累，更重要的是自己执着的、傻傻的、纯纯的用心付出，已然一个回归到零的无言结束。原来，自己8年精心呵护的，竟是那么难以言状、莫名的陌生，心痛的不能自拔，存留心底的是对儿子、对老婆深深的愧疚，以至于前晚的那场雨，竟没来得及留下点墨！今天，博友 紫荆花落的一篇《冬雨萧萧，安静地沉浸》，恰到好处地呈现了我当夜的心境。
雨,还在下着,淅淅沥沥到缠绵的味道.这是南方冬雨的特点.
天空是弥合了的灰郁,苍茫,凄清,也有沉沉的静穆.还有乙丝淡然的干净.我一向认为那灰是净的味道.
那些落红,那些落叶,浸润着雨水,清晰着纹理,哀婉着曾经的娇媚与生机.也有被零落成泥,撵做了尘土的.走过这无声的陨落,有浅浅的叹息,也有一份幽幽的怜惜.那是触摸心灵的一份沉郁低回.悄无声息,但真切清晰,在心底.人的心里都丰盈着那么一份悲悯情怀的.
最是那不经意的一瞥，灰色楼宇旁的细叶榕树和错落在楼宇间的凤凰树，冬日里，雨雾的滋润下，葱葱茏茏，蓊蓊郁郁，葳葳蕤蕤。那高大的树冠和那些随意的枝桠，蓬勃着的不止是那经久不衰的生命张力，还有那永远舒展阔达包纳的情怀。这是一种姿态，更是一种高度，只能用来仰望。仰望中，有我的虔敬，也有我的真挚。这是我呈给生命由衷的敬畏。
这样的阴雨,凄凄,厉厉,萧萧,簌簌,无声的沉寂中回荡着屋脚的滴答声,清脆,韵致,声声入耳,又那么缥缈地晕开去.,融入无边的旷渺.这纯净空幽的天籁，为我过滤了耳边那些高低起伏的聒噪和芜杂。置身于凡尘，总是无以摆脱一些琐屑纠缠，有意的，无意的。但
雨,还在下着,淅淅沥沥到缠绵的味道.这是南方冬雨的特点.
天空是弥合了的灰郁,苍茫,凄清,也有沉沉的静穆.还有乙丝淡然的干净.我一向认为那灰是净的味道.
那些落红,那些落叶,浸润着雨水,清晰着纹理,哀婉着曾经的娇媚与生机.也有被零落成泥,撵做了尘土的.走过这无声的陨落,有浅浅的叹息,也有一份幽幽的怜惜.那是触摸心灵的一份沉郁低回.悄无声息,但真切清晰,在心底.人的心里都丰盈着那么一份悲悯情怀的.
最是那不经意的一瞥，灰色楼宇旁的细叶榕树和错落在楼宇间的凤凰树，冬日里，雨雾的滋润下，葱葱茏茏，蓊蓊郁郁，葳葳蕤蕤。那高大的树冠和那些随意的枝桠，蓬勃着的不止是那经久不衰的生命张力，还有那永远舒展阔达包纳的情怀。这是一种姿态，更是一种高度，只能用来仰望。仰望中，有我的虔敬，也有我的真挚。这是我呈给生命由衷的敬畏。
这样的阴雨,凄凄,厉厉,萧萧,簌簌,无声的沉寂中回荡着屋脚的滴答声,清脆,韵致,声声入耳,又那么缥缈地晕开去.,融入无边的旷渺.这纯净空幽的天籁，为我过滤了耳边那些高低起伏的聒噪和芜杂。置身于凡尘，总是无以摆脱一些琐屑纠缠，有意的，无意的。但